eng
ОАО "НИИ "Полюс" им. М. Ф. Стельмаха» выпускает продукцию, предназначенную для вооружений, военной и специальной техники. Генеральный директор компании рассказывает о новых технологических возможностях предприятия, приоритетных проектах и темпах развития.
Сергей Михайлович, каково современное состояние НИИ "Полюс"?
Институт был образован 51 год назад как ведущее предприятие страны в области создания лазерной техники. Мы изначально были ориентированы на работу в интересах Министерства обороны. Соответственно была организована и производственная структура предприятия, подобраны кадры. И сегодня основной задачей компании также остается работа в интересах оборонно-промышленного комплекса. Около 75% нашей продукции предназначены для вооружений, военной и специальной техники.
НИИ "Полюс" специализируется на таких видах продукции, как твердотельные лазеры, мощные полупроводниковые лазеры, лазерные гироскопы на газовых лазерах для различных летательных объектов. Мы также выпускаем активные, нелинейные и электрооптические кристаллы, полупроводниковые структуры для лазеров и фотоприемных устройств. Изготавливает предприятие и финишную продукцию – дальномеры и целеуказатели на основе твердотельных лазеров, полупроводниковые приемно-передающие модули, фотоприемные устройства, навигационные приборы на основе лазерных гироскопов и многое другое.
"Полюс" успешно прошел сквозь время реформ, хотя, конечно же, не обошлось без потерь. Тем не менее, нам удалось сохранить технологии, коллектив, лицо предприятия. Более того, все эти годы мы не только выживали, но и развивались. В частности, за последние 15 лет удалось совершить технологический прорыв и в 300 (!) раз улучшить ключевой параметр одного из основных наших изделий – лазерного гироскопа. По сути, мы создали новый продукт, вышли с ним на рынок, и сейчас он пользуется спросом.
Сегодня предприятие находится на подъеме. В последние годы мы развиваемся очень быстрыми темпами – свыше 30% в год. Если в 2008 году объемы выручки составляли мене 0,5 млрд. руб., то в 2012 году они утроились и достигли почти 1,5 млрд. руб. Если 10–15 лет назад заказы от Минобороны были очень скудны, то сейчас начали выделять значительные средства. Денег на заказы стало много, но вот предприятий, которые могут их освоить, осталось очень мало. И НИИ "Полюс" по ряду направлений оказался практически вне конкуренции.
За счет чего НИИ "Полюс" удалось сохранить свое лидирующее положение, которое позволяет сегодня решать самые серьезные задачи?
Прежде всего, нам удалось сохранить и развить высокие технологии, в том числе – совершенно уникальные. В частности, на предприятии реализован полный цикл производства полупроводниковых лазеров и лазерных гироскопов. А ведь в мире больше стран владеют технологией создания ядерного оружия, чем одновременно полной технологией производства таких изделий. Пересчитать эти страны можно по пальцам одной руки. И в их числе – Россия, благодаря НИИ "Полюс".
Мы обладаем полным циклом создания полупроводниковых лазеров – от изготовления эпитаксиальных гетероструктур посредством газофазной эпитаксии (MOCVD) до производства готовых изделий. Конечно, исходное сырье – GaAs-подложки, сверхчистые газы – мы покупаем. Но все остальное – гетероэпитаксию, планарные технологии, корпусирование, испытания и т.д. – выполняем сами.
Еще пример: в наших кольцевых лазерных гироскопах используется четыре зеркала. Ключевая проблема лазерной гироскопии – рассеивание на зеркалах. Для его снижения качество полировки подложек зеркал должно составлять порядка одного ангстрема, что сравнимо с размером атома (!). Затем следует напыление сложного покрытия, состоящего из нескольких десятков диэлектрических слоев, для обеспечения коэффициента отражения 99,99%. Подобная технология освоена, по большому счету, только на нескольких предприятиях в мире, в том числе и у нас.
Кроме того, в последние 10 лет начала радикально меняться ситуация с технологическим оснащением предприятия. Лет 15 назад положение было совершенно катастрофическим, и порой казалось, что единственная перспектива отрасли – неизбежная и полная деградация. Однако с 2002 года государство в лице Минпромторга начало вкладывать значительные бюджетные средства в техническое перевооружение нашего предприятия. И это уже привело к ощутимому обновлению инфраструктуры и парка оборудования, прежде всего – в полупроводниковом направлении. В результате сейчас на предприятии действует вполне современное производство полупроводниковых лазеров – от газофазной эпитаксии до испытаний готовых изделий.
Сегодня началось техническое перевооружение в гироскопическом и твердотельном направлениях. При этом ежегодно в перевооружение нашего института вкладываются сотни миллионов рублей. Нужно отметить, что все эти программы основываются на реальных, подтвержденных головными заказчиками планах выпуска продукции, которые позволят в будущем эффективно использовать закупленное оборудование.
Наиболее ярко демонстрирует тенденции технологического развития нашего предприятия один пример. Для гироскопического направления мы закупили самое современное технологическое и контрольно-измерительное оборудование, которое позволило не только принципиально повысить параметры изделий, но и увеличить объем выпуска продукции этого направления в пять (!) раз за последние четыре года. В этом году планируем в рамках договора с Минпромторгом поставить технологическую работу, цель которой – повышение параметров лазерных гироскопов еще в 10 раз, что позволит значительно увеличить потребность в наших изделиях.
Кроме того, немаловажную роль сыграла и организация управления предприятием. В этом велика заслуга руководства института во главе с директором Александром Аполлоновичем Казаковым, который в течение многих лет возглавлял НИИ "Полюс". Учитывая, что наш институт является многопрофильным, была введена система хозрасчетных подразделений. Им предоставлена относительная экономическая самостоятельность, что повысило материальную заинтересованность руководителей и сотрудников подразделений – как в наполнении портфеля заказов, так и в своевременном выполнении работ. Эта система более чем за 20 лет доказала свою эффективность и, безусловно, способствовала сохранению и развитию НИИ "Полюс".
Очень важным событием для перспектив развития НИИ "Полюс" стало изменение формы собственности предприятия. 21 августа 2012 года мы стали акционерным обществом в составе оптического холдинга ОАО "Швабе", который был создан в июле 2008 года Государственной корпорацией "Ростехнологии" (тогда он назывался Научно-производственный концерн "Оптические системы и технологии"). Руководство холдинга поставило перед нами задачу – к 2020 году увеличить долю гражданской продукции до 50%. Учитывая специализацию нашего предприятия и его структуру производства, выполнить это крайне сложно. Ведь мы изначально ориентированы на выпуск специальной продукции, требования к которой принципиально отличаются от требований к продукции гражданской. Фактически речь идет о внедрении новых технологий, а для этого необходимо техническое перевооружение предприятия. Минпромторг выделяет на это средства, однако они предназначены в первую очередь на обеспечение программы выпуска продукции в интересах Министерства обороны РФ. Поэтому параллельно создавать производство гражданской продукции – задача очень непростая. Но она поставлена, и мы ищем пути ее решения.
В каких направлениях и за счет каких технологий вы планируете развивать гражданскую продукцию?
В мире львиную долю лазерного рынка (70%) занимают полупроводниковые лазеры. В области столь массовой продукции огромная конкуренция, прежде всего – по цене. Чтобы подобные изделия были дешевыми, должны стоять "километры" установок для выращивания структур. Тогда можно сэкономить на сырье и на электроэнергии. Но это миллиардные капиталовложения. Рынок настолько конкурентный, настолько развит, что риски подобных вложений не будут оправданы.
Мы понимаем, рынок массовой продукции – не для нас, поскольку он связан с колоссальными вложениями и с колоссальными рисками и к этому факту относимся спокойно. Ниша "Полюса" – это уникальные изделия с предельными характеристиками, которые либо никем не достигнуты, либо изделия с такими характеристиками недоступны. К таким изделиям относятся, в частности, лазерные гироскопы с зеемановской частотной подставкой, обладающие уникальным сочетанием высокой точности и стойкости к внешним, особенно механическим, воздействиям. Похожая ситуация и в других направлениях. Поэтому задача предприятия – находить рыночные ниши, где такие изделия будут конкурентными.
C 1986 года мы стали разрабатывать лазерные скоростемеры. Сегодня рынок скоростемеров прочно удерживают радары – приборы, работающие в радиочастотном диапазоне, в основном – в сантиметровом. Поэтому, учитывая ограничения на габариты, их диаграмма направленности – 5–10°. Значит, уже на расстоянии 50 м радары захватывают 2–3 дорожные полосы. Квалифицированный водитель, получив извещение о штрафе за превышение скорости, может изучить технический паспорт радара и в суде доказать, что была измерена скорость не его автомобиля, а машины на соседней полосе. Расходимость же лазерного луча гораздо меньше, поэтому наши приборы, с шириной диаграммы направленности порядка 0,2°, дают возможность измерять скорость конкретного транспортного средства даже в плотном потоке на расстоянии до 400 м.
В прошлом году мы приступили к разработке нового поколения лазерных измерителей скорости, которые позволят одновременно определять скорости автомобилей, движущихся по нескольким полосам магистрали, идентифицировать номер, марку, а в дневное время – и цвет автомобиля. Предполагаем начать выпуск изделия в двух вариантах – стационарном и мобильном. Объем рынка для лазерных скоростемеров оцениваем до 1000 шт. в год и рассчитываем на него попасть.
Не менее уникальный для России продукт – дисковые лазеры. Мы разрабатываем и полупроводниковые лазеры накачки для дисковых лазеров, и сами твердотельные дисковые лазеры.
Такие лазеры успешно конкурируют с различными видами мощных технологических лазеров – СО2- и волоконными лазерами. Конечно, идея дисковых лазеров не нова, рынок таких устройств довольно развит. Они широко используются в различных приложениях – от медицины до резки металлов и полупроводниковых материалов. Тем не менее, это наша ниша, и мы собираемся ее занять.
Одно из традиционных направлений НИИ "Полюс" – полупроводниковые лазеры для жестких условий эксплуатации. Компания производит уникальные приборы, работающие в диапазоне температур от -60 до 60°С, что необходимо при эксплуатации военной техники. Однако эти особенности востребованы и в других областях. Мы начинаем развивать такое перспективное направление, как стандарты частоты для системы ГЛОНАСС. В рамках этой программы наше предприятие сотрудничает с ОАО "Российский институт радионавигации и времени" (РИРВ). Для них разрабатываем уникальный полупроводниковый лазер со сложной системой стабилизации частоты.
Перспективно и направление производства суперлюминесцентных диодов для волоконно-оптических гироскопов (ВОГ). Это также гражданская продукция, ведь ВОГ широко используются в робототехнике. В год выпускаем таких светодиодов в больших объемах – около 20 тыс. шт.
Участвуем мы и в создании новых систем для ракетной техники. Так, в институте разработана волоконно-оптическая система сбора и передачи информации для ракет-носителей семейства "Ангара". Тема для нас не очень профильная, но имеет прямое отношение к оптике: оптоволоконная связь, сбор информации со всех датчиков и передача по волоконно-оптическим каналам длиной в несколько километров. Это направление также можно отнести к гражданскому – ведь более 70% пусков таких ракет будут носить коммерческий характер. Когда запуски ракет "Ангара" станут регулярными, НИИ "Полюс" будет получать заказов на сумму более 500 млн. руб. ежегодно.
Другая большая работа – участие в проекте получения энергии с помощью термоядерного синтеза. Этой идее, по крайней мере, лет 50, и до ее реализации пока далеко. Она заключается в создании условий синтеза ядер сжатием мишени мощным лазерным излучением, для чего необходимы мощные твердотельные лазеры. В рамках проекта предусмотрено почти 200 лазерных каналов. Ламповая накачка столь большого числа мощных лазеров не надежна, крайне проблематично синхронизировать включение такой системы накачки. Более перспективна система накачки на основе полупроводниковых лазеров. При этом должны проявиться такие достоинства полупроводниковых лазеров, как высокая эффективность и надежность. Задача создания таких лазеров вполне нам по силам. Отмечу, что в 2011 году молодые специалисты предприятия получили Премию Правительства РФ в области науки и техники за разработку и внедрение технологии изготовления наногетероструктур и мощных диодных лазеров для оптической накачки активных сред перспективных лазерных систем управляемого термоядерного синтеза.
Как складываются отношения между оптическими предприятиями внутри холдинга?
С партнерами по холдингу стараемся не конкурировать. Конечно, пересечения есть, например, лазерные дальномеры выпускают сразу несколько предприятий. Но каждое из них специализируется в своей области применения, поэтому антагонистической конкуренции нет. Тут скорее уместно говорить о взаимном дополнении и кооперации. Например, мы поставляем другим производителям фотокатодные диски для электронно-оптических преобразователей 3–4 поколений, что ежегодно приносит НИИ "Полюс" около 100 млн. руб.
У Лыткаринского оптического завода покупаем ситалл, в будущем надеемся закупать ситалловые корпуса для лазерных гироскопов. Специально для этого они закупили технологическое оборудование, отлаживают техпроцесс. Таких корпусов нам нужно до 2 тыс. в год, каждый корпус производится несколько часов, требования к ним – высочайшие, поэтому задача очень серьезная. Вологодский оптико-механический завод поставляет нам подложки для зеркал, а мы доводим их до нужной точности, проводим финишную обработку.
Красногорский оптический завод (ОАО "КМЗ") традиционно является нашим крупнейшим заказчиком по целому ряду изделий. Серьезные разработки мы ведем в интересах Уральского оптико-механического завода.
Существует ряд вопросов, решение которых требует объединения усилий внутри холдинга: реклама, участие в выставках, дистрибуция. Большие затраты не под силу одному предприятию. Маркетинг должен быть централизован, поэтому на базе Уральского оптико-механического завода развивается общий маркетинговый центр, который будет работать в интересах всех предприятий холдинга.
Какие новые возможности появились у НИИ "Полюс" после превращения предприятия в открытое акционерное общество?
Лет 10 назад на одной из конференций меня поразили слова председателя комитета Госдумы по вопросам собственности В.С.Плескачевского. Тогда его спросили: "Как можно работать и развиваться в рамках только что вышедшего закона о ФГУП, ведь шагу нельзя ступить без согласования"? В ответ почти дословно прозвучало: "Никто и не собирался предлагать вам работать по этому закону. Закон предназначен совсем для других целей, а именно – создать невыносимые условия и подтолкнуть всех к скорейшей приватизации. Тогда в будущем все будут работать по вполне цивилизованному и рыночному закону об акционерных обществах".
Безусловно, Закон об акционерных обществах, по которому предприятие живет с 22 августа 2012 года, значительно более цивилизованный, и это все уже ощутили на практике. Ведь когда мы были ФГУП, чего только стоило согласование заимствований и "крупных" сделок, под которые подпадало большинство наших договоров. ФГУП – это неэффективная форма собственности.
Закон об акционерных обществах открывает принципиально новые коммерческие возможности, включая привлечение инвесторов. Ведь мало кто захочет вкладывать крупные средства в активы, принадлежащие ФГУП. Теперь предприятие – полноправный собственник земли и помещений, может эффективно использовать эти ресурсы, развивать коммерческие проекты. Открылись и новые перспективы использования наших активов. Cо временем планируем выпустить акции компании в свободное обращение, но вопросы IPO перейдут в плоскость практической реализации лет через пять.
Конечно, возникают и определенные трудности, в частности, необходимость проведения корпоративных процедур для получения бюджетных инвестиций. Хотя для нашего предприятия эти процедуры часто носят формальный характер (ведь у нас один акционер – ГК "Ростехнологии"), однако они отнимают много времени и сил. Мы акционировались полгода назад, процедура пока не завершена: акции нашего предприятия только недавно переданы в ГК "Ростехнологии". Но это уже чисто технические задачи, и после завершения всех процедур мы приступим к реализации ряда намеченных коммерческих проектов.
В свое время НИИ "Полюс" создавался как центр, где разрабатывались новые изделия и технологии, которые отрабатывались на опытном заводе, а затем должны были внедряться на серийных предприятиях. Насколько такой подход реален в современных условиях, особенно после того, как предприятие вошло в холдинг "Швабе"?
Может ли компания прожить, только продавая свои разработки, без собственного производства – вопрос не простой. Мы поняли это еще в начале 1990-х годов. Тогда те, кто разрабатывал технологии и передавал их на заводы, оказались на мели. Собственно, одно из ключевых решений, позволивших сохранить предприятие, – объединение НИИ "Полюс" и опытного завода "Полюс". Это было первое поручение, которое дал мне директор института А.А.Казаков, когда назначил своим заместителем по экономическим вопросам. В конце 1994 года мы объединили все экономические и общехозяйственные службы, на нашей площадке осталось одно юридическое лицо – ФГУП "НИИ "Полюс". Но самое главное – в составе предприятия оказалась производственная структура, позволявшая нам самим выпускать продукцию. В итоге НИИ "Полюс" сохранил название, но фактически превратился в научно-производственный комплекс. Результаты стали ощутимы уже в первый год работы объединенного предприятия – фактически этот шаг спас "Полюс" от банкротства.
Сегодня в обороте компании 60% составляют производственные изделия и 40% – НИОКР. Инвестиции в производство и разработки направляются в равных объемах. И эта структура достаточно оптимальна.
Разработать за свой счет конструкторскую документацию и технологию, освоить ее, выйти с этой продукцией на рынок, а потом передать документацию на завод и жить за счет роялти – такой сценарий сегодня едва ли реален. У нас есть подобные примеры, когда мы передавали техническую документацию на серийный завод и далее получали деньги за технологическое сопровождение выпускаемой продукции. Технологическое сопровождение – это достаточно сложный процесс, требующий немалых трудозатрат. А платят за него весьма скромно. Поэтому мы должны не только разрабатывать продукцию, но и производить.
Вхождение в холдинг не изменило ситуацию в лучшую сторону?
Определенные позитивные сдвиги в этом направлении намечаются. Возможны ведь различные схемы производственной кооперации. Например, НИИ "Полюс" выпускает и экспортирует во многие страны мира лазерные целеуказатели. Когда речь идет о поставках 10–20 шт., мы производим их сами. Если нужна партия в 50–100 изделий, передаем их производство на Красногорский завод. Это предприятие выпускает готовую продукцию, а мы обеспечиваем ее технологическое сопровождение и поставляем наиболее дорогостоящие и наукоемкие комплектующие – прежде всего, лазерные излучатели. Вот такая кооперация нас вполне устраивает.
Я очень рассчитываю на сотрудничество с серийными предприятиями холдинга в области производства технологического оборудования и медицинской техники. В свое время мы развивали промышленные лазерные технологии, выпуская технологическое оборудование разного рода. К сожалению, в 1990-е это направление на "Полюсе" перестало существовать, так как в те годы технологическое оборудование никому не было нужно. Сейчас ситуация меняется – лазерная сварка, резка, маркировка используются все шире. Наши партнеры по холдингу намерены производить само технологическое оборудование, для которого требуются мощные лазеры, а мы их разрабатываем и производим. Здесь открываются широкие возможности для сотрудничества.
Точно так же было фактически закрыто направление лазерного медицинского оборудования. Сейчас в кооперации с партнерами надеемся его возродить, практически с нуля, и планируем выйти на рынок уже в ближайшее время.
В целом же ситуация и у нас, и в стране постоянно меняется, появляются новые возможности и ставятся новые задачи, поэтому возникают вполне адекватные формы научно-технического сотрудничества и способы организации производства наших изделий.
Как предприятие решает вопрос кадров?
Действительно, вопрос кадров для любого наукоемкого предприятия – один из важнейших. Он актуален и для нас, ведь сейчас средний возраст сотрудников НИИ "Полюс" – 52 года. Это многовато, но уже хорошо, что не 60 с тенденцией ежегодного увеличения на год, как было 15 лет назад. Сейчас ситуация изменилась, мы имеем возможность привлекать молодых специалистов, поэтому средний возраст снижается. Наша задача – довести этот показатель до 42 лет к 2020 году.
Определенные успехи в этом направлении уже есть. Например, в подразделении, занимающемся производством лазерных гироскопов, из 240 человек 77 – т.е. треть – моложе 30 лет. И такое подразделение не уникально. Где занимаются серьезной тематикой, там и зарплата ощутимо выше средней по институту, и проблема с кадрами решена, если и не полностью, то в существенной мере.
Мы активно работаем с ведущими вузами Москвы. На предприятии имеются две базовые кафедры – Московского физико-технического института (МФТИ) и Московского института радиотехники, электроники и автоматики (МИРЭА). Кафедру "Квантовая электроника" МФТИ возглавляет профессор Г.М.Зверев, кафедру "Лазерная техника" МИРЭА – я. Ранее действовала и кафедра "Лазерные и микроволновые информационные системы" МИЭМ, но в связи с переходом МИЭМ в НИУ ВШЭ она реорганизуется под новые магистерские программы и меняет свое название.
К сожалению, уровень подготовки студентов даже в этих вузах оставляет желать лучшего. Тем не менее, мы с ними работаем, очень многие из выпускников остаются у нас на предприятии. Планируем возобновить взаимоотношения с кафедрой волновых процессов МГУ, возглавляемую профессором В.А.Макаровым, которую закончили в свое время многие наши ведущие специалисты и руководители, включая меня. Уже договорились о расширении контактов, о том, что хороших студентов с первого курса нужно ориентировать на работу в НИИ "Полюс". Полагаю, для хороших студентов наше предприятие будет привлекательно – и физика лазерных процессов очень интересна, и зарплата вполне достойна и уже сейчас позволяет заинтересовать и привлечь молодых специалистов.
Кроме того, НИИ "Полюс" позволяет специалисту развиваться в научном плане. Предприятие имеет государственную аккредитацию научной организации. При институте организована и успешно действует аспирантура, очная и заочная, работает Диссертационный совет по защите диссертаций на соискание ученых степеней доктора и кандидата технических наук по двум специальностям. Сегодня в НИИ "Полюс" 13 докторов наук, более 70 кандидатов наук и 35 аспирантов и соискателей.
Удастся ли сохранить сегодняшние темпы роста предприятия – свыше 30% в год?
Cохранить такие темпы роста маловероятно, поскольку это очень рискованно. Ведь рост выручки у производственного предприятия неразрывно связан с ростом объема необходимых оборотных средств. Проблема в том, что в реальной жизни поступление денежных средств (перечисление авансов, оплата выполненных работ) отстает от затрат. И в лучшем случае эта задержка составляет примерно квартал, что создает дефицит оборотных средств. Чем больше оборот предприятия, тем больше этот дефицит. Чтобы его скомпенсировать, нужна прибыль. Несложно подсчитать, что если темпы роста – 30% в год, то для компенсации дефицита оборотных средств норма прибыли должна быть не менее 7%. Если же из прибыли выплачиваются дивиденды (25% от чистой прибыли), минимальная норма прибыли должна составлять уже 9%. Это примерно вдвое больше рентабельности предприятий, работающих по заказам Минобороны, в частности – НИИ "Полюс". Таким компаниям при сохранении 30%-ного роста выручки для покрытия разрыва платежного баланса остается только прибегать к кредитованию.
Кредитоваться можно цивилизованно – в банке либо, по меткому выражению бывшего министра финансов А.Я.Лившица, можно кредитоваться нецивилизованно – задерживать выплату зарплаты, налогов, оплату электроэнергии и других ресурсов. Но при любом способе кредитования обязательства предприятия будут экспоненциально нарастать, что рано или поздно приведет к очень тяжелым последствиям, вплоть до банкротства.
Поэтому мы планируем сохранить рост выручки в ближайшие 5–8 лет на уровне 18–20%, что и зафиксировано в стратегии развития нашего института до 2020 года.
В свое время руководство НИИ "Полюс" целенаправленно поддерживало создание малых предприятий. Сохраняется ли такая политика сегодня?
Действительно, в конце 1990-х годов при "Полюсе" было создано немало таких предприятий. Тогда это требовалось просто для выживания коллектива. Но ситуация изменилась, перед нами стоит задача не выживания, а развития. И сегодня малые предприятия, выпускающие продукцию, аналогичную изделиям "Полюса", – это конкуренты, тут неизбежен конфликт интересов, тут нужно договариваться о разделении рыночных ниш. И если уж мы реально конкурируем с какой-то компанией, то ей не место на "Полюсе". В перспективе необходимо минимизировать число арендаторов, сохранив только те компании, деятельность которых дополняет нашу. Скажем, если компания занимается поставкой технологического оборудования, например, для газофазной эпитаксии, то мы никак не конкурируем друг с другом. Более того, такое предприятие решает проблемы в плане обслуживания нашего оборудования, поставок запчастей и расходных материалов.
Яркий пример – компания "Доломант", арендующая у нас целый этаж. Это контрактный производитель высоконадежных электронных узлов, работает быстро, а главное – с высоким качеством. Разумеется, мы рады такому соседству и очень плотно взаимодействуем с этим предприятием.
Какие изменения ждут НИИ "Полюс" в ближайшие 10 лет?
Мы не планируем радикально менять тематику нашего предприятия. Есть ряд направлений, перспективность которых просматривается на 10 лет вперед. Если взять направление лазерной гироскопии, то сейчас оно составляет 40% наших объемов продаж. Но его можно существенно развить. Например, поставлять не просто трехосные сборки гироскопов, а законченные функциональные блоки инерциальных систем, что мы отчасти уже делаем. Это позволит увеличить объемы в четыре раза, что принесет 3–4 млрд. руб. годового оборота. На подъеме и направление твердотельных лазеров. Уже есть ряд новых идей, развитие и воплощение которых может привести к росту в 3–4 раза, до годовых оборотов 1 млрд. руб.
В области полупроводников задача иная. Сейчас мы производим полупроводниковые излучатели – это относительно дешевые изделия. Изделия же на их основе, которые по трудоемкости сложнее в три раза, на порядок дороже. Следовательно, нужно самим производить законченные устройства. Но это уже другое оборудование, другие специалисты, другой рынок. Но зато и в этом направлении можно существенно увеличить объемы выпуска и через 10 лет вполне реально выйти на 3 млрд. руб. И все эти задачи для нас вполне решаемы. Сегодня таких объемов нет ни у кого в холдинге, хотя туда входят гораздо более мощные предприятия.
Как справедливо говорит руководитель холдинга "Швабе" Сергей Валерьевич Максин, мы пока производим впечатление старого советского предприятия. И чтобы превратить его в предприятие 21 века, нужны очень большие вложения и большая работа – от косметического ремонта до создания чистых комнат и чистых производств. У нас есть такие участки, но их доля пока мала. Планируем через 10 лет довести их долю почти до 100%. Оборудование должно смениться на 80%. То, что сейчас есть у нас, помимо закупленного в последние несколько лет, устарело морально и физически. Необходимо обновление станочного парка металлообрабатывающего оборудования. Я мечтаю, чтобы оборудование, которое мы закупаем, работало в три смены, 365 дней в году, чтобы один рабочий обслуживал не один станок, а 5–6. И производительность должна вырасти, по крайней мере, в 10 раз. Но для этого нужно новое оборудование, новые помещения, новая инфраструктура, а главное – новое мышление.
Изменения должны коснуться и кадрового состава – планируем обновление коллектива примерно на 60%. Сейчас на ведущих должностях – начальники тематических подразделений, ведущие конструкторы и разработчики – очень мало специалистов моложе 60. Есть и много сотрудников, кому за 70. Все они еще могут активно работать, по крайней мере, лет 10. Но что дальше? Нужна смена. Поэтому за 10 лет должно произойти очень серьезное кадровое обновление.
В целом же мы останемся верны своей миссии, которая заключается в разработке и производстве лазерной аппаратуры мирового уровня в интересах укрепления обороноспособности страны и для гражданских применений.
Спасибо за интересный рассказ.
С С.М.Копыловым беседовали
Н.Л.Истомина и И.В.Шахнович
Институт был образован 51 год назад как ведущее предприятие страны в области создания лазерной техники. Мы изначально были ориентированы на работу в интересах Министерства обороны. Соответственно была организована и производственная структура предприятия, подобраны кадры. И сегодня основной задачей компании также остается работа в интересах оборонно-промышленного комплекса. Около 75% нашей продукции предназначены для вооружений, военной и специальной техники.
НИИ "Полюс" специализируется на таких видах продукции, как твердотельные лазеры, мощные полупроводниковые лазеры, лазерные гироскопы на газовых лазерах для различных летательных объектов. Мы также выпускаем активные, нелинейные и электрооптические кристаллы, полупроводниковые структуры для лазеров и фотоприемных устройств. Изготавливает предприятие и финишную продукцию – дальномеры и целеуказатели на основе твердотельных лазеров, полупроводниковые приемно-передающие модули, фотоприемные устройства, навигационные приборы на основе лазерных гироскопов и многое другое.
"Полюс" успешно прошел сквозь время реформ, хотя, конечно же, не обошлось без потерь. Тем не менее, нам удалось сохранить технологии, коллектив, лицо предприятия. Более того, все эти годы мы не только выживали, но и развивались. В частности, за последние 15 лет удалось совершить технологический прорыв и в 300 (!) раз улучшить ключевой параметр одного из основных наших изделий – лазерного гироскопа. По сути, мы создали новый продукт, вышли с ним на рынок, и сейчас он пользуется спросом.
Сегодня предприятие находится на подъеме. В последние годы мы развиваемся очень быстрыми темпами – свыше 30% в год. Если в 2008 году объемы выручки составляли мене 0,5 млрд. руб., то в 2012 году они утроились и достигли почти 1,5 млрд. руб. Если 10–15 лет назад заказы от Минобороны были очень скудны, то сейчас начали выделять значительные средства. Денег на заказы стало много, но вот предприятий, которые могут их освоить, осталось очень мало. И НИИ "Полюс" по ряду направлений оказался практически вне конкуренции.
За счет чего НИИ "Полюс" удалось сохранить свое лидирующее положение, которое позволяет сегодня решать самые серьезные задачи?
Прежде всего, нам удалось сохранить и развить высокие технологии, в том числе – совершенно уникальные. В частности, на предприятии реализован полный цикл производства полупроводниковых лазеров и лазерных гироскопов. А ведь в мире больше стран владеют технологией создания ядерного оружия, чем одновременно полной технологией производства таких изделий. Пересчитать эти страны можно по пальцам одной руки. И в их числе – Россия, благодаря НИИ "Полюс".
Мы обладаем полным циклом создания полупроводниковых лазеров – от изготовления эпитаксиальных гетероструктур посредством газофазной эпитаксии (MOCVD) до производства готовых изделий. Конечно, исходное сырье – GaAs-подложки, сверхчистые газы – мы покупаем. Но все остальное – гетероэпитаксию, планарные технологии, корпусирование, испытания и т.д. – выполняем сами.
Еще пример: в наших кольцевых лазерных гироскопах используется четыре зеркала. Ключевая проблема лазерной гироскопии – рассеивание на зеркалах. Для его снижения качество полировки подложек зеркал должно составлять порядка одного ангстрема, что сравнимо с размером атома (!). Затем следует напыление сложного покрытия, состоящего из нескольких десятков диэлектрических слоев, для обеспечения коэффициента отражения 99,99%. Подобная технология освоена, по большому счету, только на нескольких предприятиях в мире, в том числе и у нас.
Кроме того, в последние 10 лет начала радикально меняться ситуация с технологическим оснащением предприятия. Лет 15 назад положение было совершенно катастрофическим, и порой казалось, что единственная перспектива отрасли – неизбежная и полная деградация. Однако с 2002 года государство в лице Минпромторга начало вкладывать значительные бюджетные средства в техническое перевооружение нашего предприятия. И это уже привело к ощутимому обновлению инфраструктуры и парка оборудования, прежде всего – в полупроводниковом направлении. В результате сейчас на предприятии действует вполне современное производство полупроводниковых лазеров – от газофазной эпитаксии до испытаний готовых изделий.
Сегодня началось техническое перевооружение в гироскопическом и твердотельном направлениях. При этом ежегодно в перевооружение нашего института вкладываются сотни миллионов рублей. Нужно отметить, что все эти программы основываются на реальных, подтвержденных головными заказчиками планах выпуска продукции, которые позволят в будущем эффективно использовать закупленное оборудование.
Наиболее ярко демонстрирует тенденции технологического развития нашего предприятия один пример. Для гироскопического направления мы закупили самое современное технологическое и контрольно-измерительное оборудование, которое позволило не только принципиально повысить параметры изделий, но и увеличить объем выпуска продукции этого направления в пять (!) раз за последние четыре года. В этом году планируем в рамках договора с Минпромторгом поставить технологическую работу, цель которой – повышение параметров лазерных гироскопов еще в 10 раз, что позволит значительно увеличить потребность в наших изделиях.
Кроме того, немаловажную роль сыграла и организация управления предприятием. В этом велика заслуга руководства института во главе с директором Александром Аполлоновичем Казаковым, который в течение многих лет возглавлял НИИ "Полюс". Учитывая, что наш институт является многопрофильным, была введена система хозрасчетных подразделений. Им предоставлена относительная экономическая самостоятельность, что повысило материальную заинтересованность руководителей и сотрудников подразделений – как в наполнении портфеля заказов, так и в своевременном выполнении работ. Эта система более чем за 20 лет доказала свою эффективность и, безусловно, способствовала сохранению и развитию НИИ "Полюс".
Очень важным событием для перспектив развития НИИ "Полюс" стало изменение формы собственности предприятия. 21 августа 2012 года мы стали акционерным обществом в составе оптического холдинга ОАО "Швабе", который был создан в июле 2008 года Государственной корпорацией "Ростехнологии" (тогда он назывался Научно-производственный концерн "Оптические системы и технологии"). Руководство холдинга поставило перед нами задачу – к 2020 году увеличить долю гражданской продукции до 50%. Учитывая специализацию нашего предприятия и его структуру производства, выполнить это крайне сложно. Ведь мы изначально ориентированы на выпуск специальной продукции, требования к которой принципиально отличаются от требований к продукции гражданской. Фактически речь идет о внедрении новых технологий, а для этого необходимо техническое перевооружение предприятия. Минпромторг выделяет на это средства, однако они предназначены в первую очередь на обеспечение программы выпуска продукции в интересах Министерства обороны РФ. Поэтому параллельно создавать производство гражданской продукции – задача очень непростая. Но она поставлена, и мы ищем пути ее решения.
В каких направлениях и за счет каких технологий вы планируете развивать гражданскую продукцию?
В мире львиную долю лазерного рынка (70%) занимают полупроводниковые лазеры. В области столь массовой продукции огромная конкуренция, прежде всего – по цене. Чтобы подобные изделия были дешевыми, должны стоять "километры" установок для выращивания структур. Тогда можно сэкономить на сырье и на электроэнергии. Но это миллиардные капиталовложения. Рынок настолько конкурентный, настолько развит, что риски подобных вложений не будут оправданы.
Мы понимаем, рынок массовой продукции – не для нас, поскольку он связан с колоссальными вложениями и с колоссальными рисками и к этому факту относимся спокойно. Ниша "Полюса" – это уникальные изделия с предельными характеристиками, которые либо никем не достигнуты, либо изделия с такими характеристиками недоступны. К таким изделиям относятся, в частности, лазерные гироскопы с зеемановской частотной подставкой, обладающие уникальным сочетанием высокой точности и стойкости к внешним, особенно механическим, воздействиям. Похожая ситуация и в других направлениях. Поэтому задача предприятия – находить рыночные ниши, где такие изделия будут конкурентными.
C 1986 года мы стали разрабатывать лазерные скоростемеры. Сегодня рынок скоростемеров прочно удерживают радары – приборы, работающие в радиочастотном диапазоне, в основном – в сантиметровом. Поэтому, учитывая ограничения на габариты, их диаграмма направленности – 5–10°. Значит, уже на расстоянии 50 м радары захватывают 2–3 дорожные полосы. Квалифицированный водитель, получив извещение о штрафе за превышение скорости, может изучить технический паспорт радара и в суде доказать, что была измерена скорость не его автомобиля, а машины на соседней полосе. Расходимость же лазерного луча гораздо меньше, поэтому наши приборы, с шириной диаграммы направленности порядка 0,2°, дают возможность измерять скорость конкретного транспортного средства даже в плотном потоке на расстоянии до 400 м.
В прошлом году мы приступили к разработке нового поколения лазерных измерителей скорости, которые позволят одновременно определять скорости автомобилей, движущихся по нескольким полосам магистрали, идентифицировать номер, марку, а в дневное время – и цвет автомобиля. Предполагаем начать выпуск изделия в двух вариантах – стационарном и мобильном. Объем рынка для лазерных скоростемеров оцениваем до 1000 шт. в год и рассчитываем на него попасть.
Не менее уникальный для России продукт – дисковые лазеры. Мы разрабатываем и полупроводниковые лазеры накачки для дисковых лазеров, и сами твердотельные дисковые лазеры.
Такие лазеры успешно конкурируют с различными видами мощных технологических лазеров – СО2- и волоконными лазерами. Конечно, идея дисковых лазеров не нова, рынок таких устройств довольно развит. Они широко используются в различных приложениях – от медицины до резки металлов и полупроводниковых материалов. Тем не менее, это наша ниша, и мы собираемся ее занять.
Одно из традиционных направлений НИИ "Полюс" – полупроводниковые лазеры для жестких условий эксплуатации. Компания производит уникальные приборы, работающие в диапазоне температур от -60 до 60°С, что необходимо при эксплуатации военной техники. Однако эти особенности востребованы и в других областях. Мы начинаем развивать такое перспективное направление, как стандарты частоты для системы ГЛОНАСС. В рамках этой программы наше предприятие сотрудничает с ОАО "Российский институт радионавигации и времени" (РИРВ). Для них разрабатываем уникальный полупроводниковый лазер со сложной системой стабилизации частоты.
Перспективно и направление производства суперлюминесцентных диодов для волоконно-оптических гироскопов (ВОГ). Это также гражданская продукция, ведь ВОГ широко используются в робототехнике. В год выпускаем таких светодиодов в больших объемах – около 20 тыс. шт.
Участвуем мы и в создании новых систем для ракетной техники. Так, в институте разработана волоконно-оптическая система сбора и передачи информации для ракет-носителей семейства "Ангара". Тема для нас не очень профильная, но имеет прямое отношение к оптике: оптоволоконная связь, сбор информации со всех датчиков и передача по волоконно-оптическим каналам длиной в несколько километров. Это направление также можно отнести к гражданскому – ведь более 70% пусков таких ракет будут носить коммерческий характер. Когда запуски ракет "Ангара" станут регулярными, НИИ "Полюс" будет получать заказов на сумму более 500 млн. руб. ежегодно.
Другая большая работа – участие в проекте получения энергии с помощью термоядерного синтеза. Этой идее, по крайней мере, лет 50, и до ее реализации пока далеко. Она заключается в создании условий синтеза ядер сжатием мишени мощным лазерным излучением, для чего необходимы мощные твердотельные лазеры. В рамках проекта предусмотрено почти 200 лазерных каналов. Ламповая накачка столь большого числа мощных лазеров не надежна, крайне проблематично синхронизировать включение такой системы накачки. Более перспективна система накачки на основе полупроводниковых лазеров. При этом должны проявиться такие достоинства полупроводниковых лазеров, как высокая эффективность и надежность. Задача создания таких лазеров вполне нам по силам. Отмечу, что в 2011 году молодые специалисты предприятия получили Премию Правительства РФ в области науки и техники за разработку и внедрение технологии изготовления наногетероструктур и мощных диодных лазеров для оптической накачки активных сред перспективных лазерных систем управляемого термоядерного синтеза.
Как складываются отношения между оптическими предприятиями внутри холдинга?
С партнерами по холдингу стараемся не конкурировать. Конечно, пересечения есть, например, лазерные дальномеры выпускают сразу несколько предприятий. Но каждое из них специализируется в своей области применения, поэтому антагонистической конкуренции нет. Тут скорее уместно говорить о взаимном дополнении и кооперации. Например, мы поставляем другим производителям фотокатодные диски для электронно-оптических преобразователей 3–4 поколений, что ежегодно приносит НИИ "Полюс" около 100 млн. руб.
У Лыткаринского оптического завода покупаем ситалл, в будущем надеемся закупать ситалловые корпуса для лазерных гироскопов. Специально для этого они закупили технологическое оборудование, отлаживают техпроцесс. Таких корпусов нам нужно до 2 тыс. в год, каждый корпус производится несколько часов, требования к ним – высочайшие, поэтому задача очень серьезная. Вологодский оптико-механический завод поставляет нам подложки для зеркал, а мы доводим их до нужной точности, проводим финишную обработку.
Красногорский оптический завод (ОАО "КМЗ") традиционно является нашим крупнейшим заказчиком по целому ряду изделий. Серьезные разработки мы ведем в интересах Уральского оптико-механического завода.
Существует ряд вопросов, решение которых требует объединения усилий внутри холдинга: реклама, участие в выставках, дистрибуция. Большие затраты не под силу одному предприятию. Маркетинг должен быть централизован, поэтому на базе Уральского оптико-механического завода развивается общий маркетинговый центр, который будет работать в интересах всех предприятий холдинга.
Какие новые возможности появились у НИИ "Полюс" после превращения предприятия в открытое акционерное общество?
Лет 10 назад на одной из конференций меня поразили слова председателя комитета Госдумы по вопросам собственности В.С.Плескачевского. Тогда его спросили: "Как можно работать и развиваться в рамках только что вышедшего закона о ФГУП, ведь шагу нельзя ступить без согласования"? В ответ почти дословно прозвучало: "Никто и не собирался предлагать вам работать по этому закону. Закон предназначен совсем для других целей, а именно – создать невыносимые условия и подтолкнуть всех к скорейшей приватизации. Тогда в будущем все будут работать по вполне цивилизованному и рыночному закону об акционерных обществах".
Безусловно, Закон об акционерных обществах, по которому предприятие живет с 22 августа 2012 года, значительно более цивилизованный, и это все уже ощутили на практике. Ведь когда мы были ФГУП, чего только стоило согласование заимствований и "крупных" сделок, под которые подпадало большинство наших договоров. ФГУП – это неэффективная форма собственности.
Закон об акционерных обществах открывает принципиально новые коммерческие возможности, включая привлечение инвесторов. Ведь мало кто захочет вкладывать крупные средства в активы, принадлежащие ФГУП. Теперь предприятие – полноправный собственник земли и помещений, может эффективно использовать эти ресурсы, развивать коммерческие проекты. Открылись и новые перспективы использования наших активов. Cо временем планируем выпустить акции компании в свободное обращение, но вопросы IPO перейдут в плоскость практической реализации лет через пять.
Конечно, возникают и определенные трудности, в частности, необходимость проведения корпоративных процедур для получения бюджетных инвестиций. Хотя для нашего предприятия эти процедуры часто носят формальный характер (ведь у нас один акционер – ГК "Ростехнологии"), однако они отнимают много времени и сил. Мы акционировались полгода назад, процедура пока не завершена: акции нашего предприятия только недавно переданы в ГК "Ростехнологии". Но это уже чисто технические задачи, и после завершения всех процедур мы приступим к реализации ряда намеченных коммерческих проектов.
В свое время НИИ "Полюс" создавался как центр, где разрабатывались новые изделия и технологии, которые отрабатывались на опытном заводе, а затем должны были внедряться на серийных предприятиях. Насколько такой подход реален в современных условиях, особенно после того, как предприятие вошло в холдинг "Швабе"?
Может ли компания прожить, только продавая свои разработки, без собственного производства – вопрос не простой. Мы поняли это еще в начале 1990-х годов. Тогда те, кто разрабатывал технологии и передавал их на заводы, оказались на мели. Собственно, одно из ключевых решений, позволивших сохранить предприятие, – объединение НИИ "Полюс" и опытного завода "Полюс". Это было первое поручение, которое дал мне директор института А.А.Казаков, когда назначил своим заместителем по экономическим вопросам. В конце 1994 года мы объединили все экономические и общехозяйственные службы, на нашей площадке осталось одно юридическое лицо – ФГУП "НИИ "Полюс". Но самое главное – в составе предприятия оказалась производственная структура, позволявшая нам самим выпускать продукцию. В итоге НИИ "Полюс" сохранил название, но фактически превратился в научно-производственный комплекс. Результаты стали ощутимы уже в первый год работы объединенного предприятия – фактически этот шаг спас "Полюс" от банкротства.
Сегодня в обороте компании 60% составляют производственные изделия и 40% – НИОКР. Инвестиции в производство и разработки направляются в равных объемах. И эта структура достаточно оптимальна.
Разработать за свой счет конструкторскую документацию и технологию, освоить ее, выйти с этой продукцией на рынок, а потом передать документацию на завод и жить за счет роялти – такой сценарий сегодня едва ли реален. У нас есть подобные примеры, когда мы передавали техническую документацию на серийный завод и далее получали деньги за технологическое сопровождение выпускаемой продукции. Технологическое сопровождение – это достаточно сложный процесс, требующий немалых трудозатрат. А платят за него весьма скромно. Поэтому мы должны не только разрабатывать продукцию, но и производить.
Вхождение в холдинг не изменило ситуацию в лучшую сторону?
Определенные позитивные сдвиги в этом направлении намечаются. Возможны ведь различные схемы производственной кооперации. Например, НИИ "Полюс" выпускает и экспортирует во многие страны мира лазерные целеуказатели. Когда речь идет о поставках 10–20 шт., мы производим их сами. Если нужна партия в 50–100 изделий, передаем их производство на Красногорский завод. Это предприятие выпускает готовую продукцию, а мы обеспечиваем ее технологическое сопровождение и поставляем наиболее дорогостоящие и наукоемкие комплектующие – прежде всего, лазерные излучатели. Вот такая кооперация нас вполне устраивает.
Я очень рассчитываю на сотрудничество с серийными предприятиями холдинга в области производства технологического оборудования и медицинской техники. В свое время мы развивали промышленные лазерные технологии, выпуская технологическое оборудование разного рода. К сожалению, в 1990-е это направление на "Полюсе" перестало существовать, так как в те годы технологическое оборудование никому не было нужно. Сейчас ситуация меняется – лазерная сварка, резка, маркировка используются все шире. Наши партнеры по холдингу намерены производить само технологическое оборудование, для которого требуются мощные лазеры, а мы их разрабатываем и производим. Здесь открываются широкие возможности для сотрудничества.
Точно так же было фактически закрыто направление лазерного медицинского оборудования. Сейчас в кооперации с партнерами надеемся его возродить, практически с нуля, и планируем выйти на рынок уже в ближайшее время.
В целом же ситуация и у нас, и в стране постоянно меняется, появляются новые возможности и ставятся новые задачи, поэтому возникают вполне адекватные формы научно-технического сотрудничества и способы организации производства наших изделий.
Как предприятие решает вопрос кадров?
Действительно, вопрос кадров для любого наукоемкого предприятия – один из важнейших. Он актуален и для нас, ведь сейчас средний возраст сотрудников НИИ "Полюс" – 52 года. Это многовато, но уже хорошо, что не 60 с тенденцией ежегодного увеличения на год, как было 15 лет назад. Сейчас ситуация изменилась, мы имеем возможность привлекать молодых специалистов, поэтому средний возраст снижается. Наша задача – довести этот показатель до 42 лет к 2020 году.
Определенные успехи в этом направлении уже есть. Например, в подразделении, занимающемся производством лазерных гироскопов, из 240 человек 77 – т.е. треть – моложе 30 лет. И такое подразделение не уникально. Где занимаются серьезной тематикой, там и зарплата ощутимо выше средней по институту, и проблема с кадрами решена, если и не полностью, то в существенной мере.
Мы активно работаем с ведущими вузами Москвы. На предприятии имеются две базовые кафедры – Московского физико-технического института (МФТИ) и Московского института радиотехники, электроники и автоматики (МИРЭА). Кафедру "Квантовая электроника" МФТИ возглавляет профессор Г.М.Зверев, кафедру "Лазерная техника" МИРЭА – я. Ранее действовала и кафедра "Лазерные и микроволновые информационные системы" МИЭМ, но в связи с переходом МИЭМ в НИУ ВШЭ она реорганизуется под новые магистерские программы и меняет свое название.
К сожалению, уровень подготовки студентов даже в этих вузах оставляет желать лучшего. Тем не менее, мы с ними работаем, очень многие из выпускников остаются у нас на предприятии. Планируем возобновить взаимоотношения с кафедрой волновых процессов МГУ, возглавляемую профессором В.А.Макаровым, которую закончили в свое время многие наши ведущие специалисты и руководители, включая меня. Уже договорились о расширении контактов, о том, что хороших студентов с первого курса нужно ориентировать на работу в НИИ "Полюс". Полагаю, для хороших студентов наше предприятие будет привлекательно – и физика лазерных процессов очень интересна, и зарплата вполне достойна и уже сейчас позволяет заинтересовать и привлечь молодых специалистов.
Кроме того, НИИ "Полюс" позволяет специалисту развиваться в научном плане. Предприятие имеет государственную аккредитацию научной организации. При институте организована и успешно действует аспирантура, очная и заочная, работает Диссертационный совет по защите диссертаций на соискание ученых степеней доктора и кандидата технических наук по двум специальностям. Сегодня в НИИ "Полюс" 13 докторов наук, более 70 кандидатов наук и 35 аспирантов и соискателей.
Удастся ли сохранить сегодняшние темпы роста предприятия – свыше 30% в год?
Cохранить такие темпы роста маловероятно, поскольку это очень рискованно. Ведь рост выручки у производственного предприятия неразрывно связан с ростом объема необходимых оборотных средств. Проблема в том, что в реальной жизни поступление денежных средств (перечисление авансов, оплата выполненных работ) отстает от затрат. И в лучшем случае эта задержка составляет примерно квартал, что создает дефицит оборотных средств. Чем больше оборот предприятия, тем больше этот дефицит. Чтобы его скомпенсировать, нужна прибыль. Несложно подсчитать, что если темпы роста – 30% в год, то для компенсации дефицита оборотных средств норма прибыли должна быть не менее 7%. Если же из прибыли выплачиваются дивиденды (25% от чистой прибыли), минимальная норма прибыли должна составлять уже 9%. Это примерно вдвое больше рентабельности предприятий, работающих по заказам Минобороны, в частности – НИИ "Полюс". Таким компаниям при сохранении 30%-ного роста выручки для покрытия разрыва платежного баланса остается только прибегать к кредитованию.
Кредитоваться можно цивилизованно – в банке либо, по меткому выражению бывшего министра финансов А.Я.Лившица, можно кредитоваться нецивилизованно – задерживать выплату зарплаты, налогов, оплату электроэнергии и других ресурсов. Но при любом способе кредитования обязательства предприятия будут экспоненциально нарастать, что рано или поздно приведет к очень тяжелым последствиям, вплоть до банкротства.
Поэтому мы планируем сохранить рост выручки в ближайшие 5–8 лет на уровне 18–20%, что и зафиксировано в стратегии развития нашего института до 2020 года.
В свое время руководство НИИ "Полюс" целенаправленно поддерживало создание малых предприятий. Сохраняется ли такая политика сегодня?
Действительно, в конце 1990-х годов при "Полюсе" было создано немало таких предприятий. Тогда это требовалось просто для выживания коллектива. Но ситуация изменилась, перед нами стоит задача не выживания, а развития. И сегодня малые предприятия, выпускающие продукцию, аналогичную изделиям "Полюса", – это конкуренты, тут неизбежен конфликт интересов, тут нужно договариваться о разделении рыночных ниш. И если уж мы реально конкурируем с какой-то компанией, то ей не место на "Полюсе". В перспективе необходимо минимизировать число арендаторов, сохранив только те компании, деятельность которых дополняет нашу. Скажем, если компания занимается поставкой технологического оборудования, например, для газофазной эпитаксии, то мы никак не конкурируем друг с другом. Более того, такое предприятие решает проблемы в плане обслуживания нашего оборудования, поставок запчастей и расходных материалов.
Яркий пример – компания "Доломант", арендующая у нас целый этаж. Это контрактный производитель высоконадежных электронных узлов, работает быстро, а главное – с высоким качеством. Разумеется, мы рады такому соседству и очень плотно взаимодействуем с этим предприятием.
Какие изменения ждут НИИ "Полюс" в ближайшие 10 лет?
Мы не планируем радикально менять тематику нашего предприятия. Есть ряд направлений, перспективность которых просматривается на 10 лет вперед. Если взять направление лазерной гироскопии, то сейчас оно составляет 40% наших объемов продаж. Но его можно существенно развить. Например, поставлять не просто трехосные сборки гироскопов, а законченные функциональные блоки инерциальных систем, что мы отчасти уже делаем. Это позволит увеличить объемы в четыре раза, что принесет 3–4 млрд. руб. годового оборота. На подъеме и направление твердотельных лазеров. Уже есть ряд новых идей, развитие и воплощение которых может привести к росту в 3–4 раза, до годовых оборотов 1 млрд. руб.
В области полупроводников задача иная. Сейчас мы производим полупроводниковые излучатели – это относительно дешевые изделия. Изделия же на их основе, которые по трудоемкости сложнее в три раза, на порядок дороже. Следовательно, нужно самим производить законченные устройства. Но это уже другое оборудование, другие специалисты, другой рынок. Но зато и в этом направлении можно существенно увеличить объемы выпуска и через 10 лет вполне реально выйти на 3 млрд. руб. И все эти задачи для нас вполне решаемы. Сегодня таких объемов нет ни у кого в холдинге, хотя туда входят гораздо более мощные предприятия.
Как справедливо говорит руководитель холдинга "Швабе" Сергей Валерьевич Максин, мы пока производим впечатление старого советского предприятия. И чтобы превратить его в предприятие 21 века, нужны очень большие вложения и большая работа – от косметического ремонта до создания чистых комнат и чистых производств. У нас есть такие участки, но их доля пока мала. Планируем через 10 лет довести их долю почти до 100%. Оборудование должно смениться на 80%. То, что сейчас есть у нас, помимо закупленного в последние несколько лет, устарело морально и физически. Необходимо обновление станочного парка металлообрабатывающего оборудования. Я мечтаю, чтобы оборудование, которое мы закупаем, работало в три смены, 365 дней в году, чтобы один рабочий обслуживал не один станок, а 5–6. И производительность должна вырасти, по крайней мере, в 10 раз. Но для этого нужно новое оборудование, новые помещения, новая инфраструктура, а главное – новое мышление.
Изменения должны коснуться и кадрового состава – планируем обновление коллектива примерно на 60%. Сейчас на ведущих должностях – начальники тематических подразделений, ведущие конструкторы и разработчики – очень мало специалистов моложе 60. Есть и много сотрудников, кому за 70. Все они еще могут активно работать, по крайней мере, лет 10. Но что дальше? Нужна смена. Поэтому за 10 лет должно произойти очень серьезное кадровое обновление.
В целом же мы останемся верны своей миссии, которая заключается в разработке и производстве лазерной аппаратуры мирового уровня в интересах укрепления обороноспособности страны и для гражданских применений.
Спасибо за интересный рассказ.
С С.М.Копыловым беседовали
Н.Л.Истомина и И.В.Шахнович
Отзывы читателей
